Como captar alunos online?
Hoje em dia é muito importante captar alunos online, dado que o mundo virtual se tornou a principal fonte de busca das pessoas. Nesse sentido, divulgar sua escola na internet é uma obrigação para que ela seja reconhecida e, consequentemente, conquisteum grande número de estudantes.
As famílias costumam gastar bastante tempo pesquisando sobre as instituições de ensino antes de decidir qual a melhor para seus filhos. Portanto, os gestores escolares precisam encontrar modos de como chamar a atenção e atrair esses responsáveis.
Existem diversas abordagens para atrair alunos pelos meios digitais. Neste artigo, exploraremos algumas das estratégias mais comuns.
Qual a importância de captar alunos online?
Assim como uma loja de roupas precisa de clientes para se manter, as escolas particulares precisam de alunos. Por isso, investir em estratégias de captação de estudantes para o ensino básico é um requisito essencial para a manutenção da instituição.
Nesse sentido, o marketing digital é uma das formas que os colégios podem atrair mais famílias. Porém, é comum eles ainda utilizem meios de divulgação tradicionais, como panfletos e banners.
Essa mídia de divulgação offline é importantíssima na construção da marca e fortalecimento da marca e não deve ser deixada de lado. Mas, o meio online oferece vantagens estratégicas, pois permite a mensuração dos dados e resultados.
🎯 5 formas de captar alunos pela internet
A presença da internet tornou-se constante em nosso cotidiano. Assim, é fundamental adotar estratégias de marketing para que as escolas alcancem êxito na captação de alunos online. A seguir, apresentamos algumas formas de realizar esse processo.
1. Utilize as Redes Sociais
As plataformas de mídia social oferecem uma excelente maneira de atrair estudantes e famílias para sua escola. Isso se dá pois as pessoas passam uma parte significativa do tempo acessando redes como Instagram, Facebook, YouTube e até mesmo o TikTok.
Criar conteúdo nessas plataformas é uma estratégia eficaz para divulgar seu colégio. Algumas ideias que podem ser exploradas incluem: a história do seu colégio, a rotina dos alunos, instalações, aulas dos professores e outros aspectos únicos da escola.
Além disso, apresentar a realidade da escola é uma excelente maneira de atrair futuros pais e alunos. Porém, para essa estratégia ser efetiva, é preciso que a instituição mantenha suas redes sociais atualizadas com informações sobre as vantagens que oferece, seja qual for o benefício. Isso contribuirá positivamente para atrair novas matrículas.
2. Parceria com marketplaces educacionais
Um marketplace pode ser definido como uma plataforma online que reúne diferentes lojas, como se fosse um shopping virtual. Dessa forma, uma das vantagens de fazer parceria com marketplaces educacionais é que o número de pessoas que não conheciam a sua instituição e passam a conhecê-la aumenta.
Assim, com um número maior de responsáveis conhecendo seu colégio, maior a chance de captar mais alunos. Dentre os marketplaces educacionais se encontra o Melhor Escola, um site que já conta com mais de 7 mil escolas particulares parceiras e que recebe, ao longo do ano, mais de um milhão de acessos de pais e mães buscando por instituições de ensino.
Além disso, é importante que as instituições de ensino tenham uma rotina mais prática e simplificada para ajudar na captação de alunos. Nesse sentido, a Layers é o primeiro e único SuperApp da Educação que unifica todas as soluções e recursos da escola em um único lugar, com apenas um login e senha. São mais de 80 soluções de organização, comunicação e gestão integradas na plataforma.
A Layers também tem a ferramenta de marketplace para que as instituições de ensino que utilizam a plataforma possam criar suas próprias “lojinhas” virtuais. Desta forma, facilita o acesso de pais, responsáveis e alunos a materiais escolares e didáticos, além de elementos imprescindíveis para o dia a dia escolar como uniformes, ingressos para passeios e mais. Tudo isso sem sair de casa e antes mesmo do início do ano letivo!
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3. Crie um site completo
Ter um site é importante para aumentar a sua visibilidade online, o que auxilia na sua captação de alunos. Dessa forma, ao desenvolver seu portal, inclua todas informações institucionais como localização, telefone para contato e e-mail.
Além disso, detalhes sobre o processo de matrícula, lista de documentos necessários, informações sobre as etapas de ensino oferecidas, grade curricular, fotos da escola e outros conteúdos são relevantes para as famílias.
Vale investir também em uma interface fácil de navegar e simples para que o usuário consiga navegar tranquilamente.
Outra dica importante é oferecer um canal direto de comunicação com os responsáveis, como um botão de link para o WhatsApp ou um chat para dúvidas e atendimento personalizado. Essa facilitação no processo de matrícula aumenta a probabilidade de conversões.
4. Produza conteúdos de qualidade
Um dos fundamentos do marketing digital é criar conteúdos valiosos. Assim, para atrair famílias em busca de escolas que se destacam na educação e oferecem experiências inovadoras para seus filhos, é essencial que sua instituição invista nessa estratégia de marketing escolar.
Conteúdos valiosos podem incluir e-books, infográficos, artigos, transmissões ao vivo e outros materiais. Ao disponibilizar esses recursos, sua instituição pode atrair potenciais clientes. Isso acontece por meio de uma troca: os interessados fornecem voluntariamente seus dados de contato em troca do conteúdo de qualidade.
Com esses dados em mãos, é importante orientar esses potenciais clientes em sua jornada de decisão, oferecendo mais conteúdo de qualidade, e-mails de marketing com ofertas especiais e outras ações estratégicas. Certifique-se de não ser intrusivo em suas abordagens, garantindo que os conteúdos oferecidos sejam verdadeiramente relevantes para os interessados.
Assim como a comunicação interna da escola também é importante, hoje já existem ferramentas para ajudar na criação de textos informativos. Um dos exemplos é a plataforma de comunicados da Layers, que conta com a LIA, a inteligência artificial disponível dentro do SuperApp que auxilia na construção de mensagens capazes de gerar engajamento e transmitir informações sem ruídos. A funcionalidade permite que seja escolhido o tom da mensagem antes mesmo dela ser gerada!
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5. Anúncio online
Plataformas de anúncios, como Google Ads e Facebook Ads, possibilitam criar campanhas para públicos específicos com base em critérios como localização, interesses e idade. Dessa forma, a publicidade online aumenta a visibilidade das escolas, permitindo alcançar mais pessoas de maneira direcionada.
Investir em anúncios online é uma estratégia útil para divulgar eventos especiais e promoções específicas da sua escola. Além disso, essas campanhas são flexíveis e adaptáveis, permitindo definir orçamentos e ajustá-las conforme necessário, assegurando o melhor retorno sobre o investimento em publicidade.
Sendo assim, alguns pontos que você deve observar são:
Segmentação Efetiva: Utilize os recursos de segmentação das plataformas de anúncios para direcionar suas mensagens ao público-alvo mais relevante.
Monitoramento Contínuo: Acompanhe o desempenho das campanhas online e faça ajustes conforme necessário para otimizar os resultados.
Transparência nas Ofertas: Certifique-se de que as informações nos anúncios sejam claras e relevantes para atrair a atenção do público desejado.
Aproveitamento de Oportunidades: Esteja atento a datas especiais e eventos sazonais para promover campanhas específicas e atrair mais atenção.
A captação de alunos pela internet pode ser um desafio, mas com as estratégias apresentadas aqui, as escolas particulares podem ampliar sua presença online e atrair um número crescente de alunos interessados em seus serviços educacionais.
